Реклама
Впечатления о выставке «Международное ЭКСПО франчайзинга»

Просто средство

Франчайзинг — это лишь средство и метод организации маркетинга товаров и услуг, а также создание операционной модели реализации поставленных задач посредством прямых действий на рынке товаров и услуг конкретным исполнителем работ.

Отличительной особенностью франчайзинга является его демократичность и открытость для потенциальных пользователей. Особенно следует отметить широкое распространение франчайзинга в среде бизнеса, где традиционно работают женщины.

Мировая практика оценки результатов франчайзинга в настоящее время оперирует следующими показателями. Только в США, по самым скромным оценкам, франчайзинг генерирует порядка триллиона долларов США оборотных средств в сфере товаров и услуг и присутствует в 50% розничной торговли. Свыше 320 000 задействованных франчайзеров в бизнесе в США обеспечивают занятость свыше 8 миллионов человек в 75 отраслях деловой активности. В мире существует 35 национальных ассоциаций франчайзинга, осуществляющих свою деятельность во благо развития малого и среднего бизнеса на основе методов и практики франчайзинга.

Мировой форум франчайзеров

Ежегодно на протяжении двенадцати лет в США проводятся Международные ЭКСПО, посвященные франчайзингу. В этом году выставка прошла с 11 по 13 апреля в Вашингтоне. Международное ЭКСПО франчайзинга было организовано компанией MFV Expositions при участии и поддержке US Commer-cial Service USA Department of Commerce и International Fran-chise Association (IFA).

За три дня работы ЭКСПО ее посетили 9376 человек из 46 штатов США и 75 стран мира. Общее число участников ЭКСПО составило 239, в том числе две Ассоциации из СНГ — Казахстана и Украины. Эволюция усилий этих Ассоциаций налицо: два года назад украинцы и казахи посещали ЭКСПО 2001 г. лишь как посетители. Девять из десяти участников на выставке были компании из США.

В целом МЭФ — это событие международного уровня, с точки зрения и количества участников, и достижений в деле продвижения франчайзинга на новые рынки услуг и товаров практически по всему миру.

Особое место на МЭФ 2003 г. уделялось проведению образовательно-информационной работы, которая была широко представлена программой тематических симпозиумов и семинаров, проводимых специализированными компаниями-консультантами в области франчайзинга, а также собственно компаниями-франчайзерами, с целью расширить представление о своем бизнесе.

Прошедшие переговоры позволили ознакомиться с возможностями правительственных организаций США в деле продвижения франчайзинга в страны Евразии: Россия, Казахстан и Украина.

Делегация Ассоциации развития франчайзинга в Украине была представлена в следующем составе: вице-президент АРФУ Игорь Кононов, член АРФУ Павел Мякишев.

В выступлении на общей дискуссии вице-президент Ассоциации развития франчайзинга в Украине Игорь Кононов высказал большую благодарность за возможность ознакомиться с информацией и предложениями представителей – специалистов Министерства торговли США, программ BISNIS-SABIT, а также возможностями взаимного сотрудничества в деле продвижения франчайзинга на рынок малого бизнеса Украины. Особо было отмечено предложение о проведении в Крыму ежегодной конференции по вопросам продвижения франчайзинга на пространстве Евразии силами Ассоциаций франчайзинга Украины, России и Казахстана с участием специалистов и ресурсов программ BISNIS-Eurasia Foundation.

Большую помощь в организации участия в МЭФ и переговоров с представителями U.S. Department of Commerce оказал представитель программы BISNIS в Украние, сотрудник Commercial Service of the USA Embassy Андрей Воробьев.

Прошедшее ЭКСПО подтверждает, что экспансия влияния на определенные секторы рынка товаров и услуг становится очевидно проявляемой.

Среди 75 видов деятельности по франчайзингу наибольшее число участников ЭКСПО представляли три сектора рынка, которые наиболее адекватно коррелируются с достаточно приемлемыми условиями возврата вложенных средств, а именно:

1. Услуги и товары на рынке пищевой продукции — рестораны и кафе быстрого обслуживания,
2. Услуги и товары на рынке информационных технологий, консультаций, обучения — печатная продукция на основе цифровых технологий.
3. Розничная торговля, фирменные услуги — розничная торговля со специализированными услугами.

В целом, от общего числа участников это составило около 40 процентов.

Большое внимание привлек стенд компании Tiffany Marble Molds International, Inc., производящей по уникальной технологии из пластмассы раковины, ванны (в том числе для джакузи), унитазы, кухонные покрытия столов, отделочную плитку для ванных комнат, напольные и потолочные покрытия. Изделия имеют легкий вес, ударопрочны и теплые на ощупь. Себестоимость производства 1 кв. м стандартной плитки — не более $1. Стоимость раковины — не более $17, а долговечность — не менее 25 лет.

Компания имеет 800 отделений, работающих по схеме франчайзинга по всему миру. Средний размер инвестиций в покупку франчайзинга — $249000.

Помимо практического бизнеса на выставке были представлены компании, оказывающие консультационные услуги в области развития франчайзинга, а именно:

1. Консультации по подготовке специалистов в области развития франчайзинга на национальные — региональные рынки
2. Консультации по подготовке специалистов: предпринимателей — франчайзеров, Мастеров франчайзинга, Мастеров Лицензии
3. Услуги по публикациям изданий по франчайзингу.
4. Организация и проведение семинаров и выставок.

Эти компании также заявляют свои права на экспансию экспорта. Как правило, такие компании имеют большой опыт и соответствующий кадровый состав, позволяющий им выполнять достаточно профессиональную и дорогую работу.

Международный франчайзинг — перспективы сотрудничества

Назначение Международного ЭКСПО франчайзинга — способствовать развитию рынка услуг, товаров и работ на основе методов франчайзинга практически по всему миру.

В настоящее время более 800 компаний-франчайзиаров, более чем 33000 компаний франчайзи по всему миру, 300 компаний-поставщиков, 58 институтов по подготовке специалистов высшей аттестации и более чем 35 национальных Ассоциаций франчайзинга объединены в Международную Ассоциацию франчайзинга — МАФ.

Франчайзинг достаточно активно развивается как в странах Западной, так и Восточной Европы. Начал он свое победное шествие и в странах бывшего СССР: Украине, России, Казахстане, Эстонии, Латвии и Грузии. Это говорит о том, что можно наметить перспективы сотрудничества с национальными Ассоциациями франчайзинга в этих странах и создать достойные условия развития франчайзинга в Украине.

И это франчайзинг

Надо отметить, что достаточное множество форм и видов деятельности, которые классифицируются в зарубежных странах как франчайзинг, в Украине реализуются как самостоятельно действующие виды деятельности. Например, такие, как выносная продажа очков, головных уборов, открыток, сувениров, выносная продажа хот-догов, мороженого и напитков. Тем не менее это может считаться фран-чайзингом, как и АЗС с комплексом услуг для автомобилей, совмещенных с магазином и кафе (круглосуточного режима работы), сеть магазинов с комплексом фирменных услуг по продаже, обслуживанию и гарантиям компьютерной техники, прокат и продажа видеоаудиокассет, фирменные услуги по ремонту и тюнингу автомобилей (ремонт разбитых стекол, восстановление поверхностей покрытий салонов и т.д.), фотоуслуги и продажа сопутствующих товаров и т.д.

При проведении переговоров с большинством участников выставки предложения о потенциальном сотрудничестве с партнерами в Украине воспринимались с большим интересом, особенно импонировало то, что вопросы развития франчайзинга в Украине представляет на ЭКСПО Ассоциация развития франчайзинга в Украине.

Игорь КОНОНОВ

Франчайзинг — это стратегия развития бизнеса, по которой предприятие, уже имеющее известную торговую марку, разрешает пользоваться ею другому предприятию за соответствующее вознаграждение. Фактически, при удачном раскладе в выигрыше оказываются три стороны: бизнес-«старожил», получающий дополнительную рекламу своего бренда, новый предприниматель, который, опираясь на известную марку, более быстрыми темпами становится на ноги, а также большинство покупателей, получающих возможность выбирать не среди плохого и очень плохого, а покупать качественный товар.

© Использование материалов в любой форме без письменного согласия редакции не допускается!