Покупаем квартиру по-новому
Цены на квартиры стремительно падают и начинают вызывать интерес со стороны покупателей: покупка недвижимости опять рассматривается как удачная инвестиция, а не только как объект для проживания. Ведь квартира не подвержена девальвации и инфляции, банковским кризисам, и вообще, если что, можно и самому в ней жить, поэтому вложения в недвижимость для многих украинцев — это тихая и надежная гавань, главное, чтобы цены на нее не падали.
При этом сейчас, когда на рынке так много предложений о продаже, покупатель задумывается о том, за что он должен платить риелтору, ведь достаточно открыть газету, чтобы найти интересующие варианты. Тем более, риелторы в Украине берут оплату своего труда с покупателя (в основном по рынку 5%), тем самым увеличивая его расходы на приобретение жилья. Отсюда неуемное желание наших граждан сэкономить и обойтись без услуг посредников. Возможно, такое желание появилось от непонимания сути обязанностей посредника: ведь брокер видится как человек, осуществляющий показы квартир и берущий за поиск вариантов аж 5%. На самом деле круг обязанностей брокера намного шире. Брокер — это человек, обеспечивающий безопасность и легальность сделки, проверяющий правоустанавливающие документы на подлинность, консультирующий покупателя по вопросам технического состояния квартиры, дома, адекватности цены на данную квартиру и т.д. Но, как известно, скупой платит дважды. Ведь даже если квартира «чистая», то бывают случаи, когда сделку по разным не зависящим от покупателя причинам могут признать недействительной, и попробуй потом вернуть свои деньги. Поэтому стоит ли экономить при осуществлении такой важной покупки в жизни, как квартира?
В мире уже давно отошли от практики взимания комиссионных с покупателя и применяют совершенно другой подход в работе с клиентами. Суть подхода в том, что покупатель платит за квартиру ровно столько, сколько она стоит, без доплат брокеру. Услуги посредника в любом случае оплачивает продавец, и более того, посредник отдает половину своего вознаграждения покупателю. Получается, что покупатель не только экономит на вознаграждении брокеру, но и получает часть комиссионных с продавца. Звучит достаточно непривычно, но по такой схеме взимания комиссионных уже работают брокеры в Киеве. На рынке недвижимости, как и в любой другой сфере, после кризиса происходит жесткий отбор, и выживают те, кто успел вовремя перестроиться.
Данный подход похож на покупку товаров в магазине. Ведь, выбрав что-то в супермаркете, вы не хотите узнать на кассе, что нужно доплатить за работу грузчиков и товароведов. В магазине вы смотрите на ценник, просите продавца вас проконсультировать, выбираете товар и, если вас все устраивает, совершаете покупку, ожидая на выходе скидку или подарок за вашу покупку. Такой подход пришел и на рынок недвижимости.
Несмотря на всю экстравагантность нового подхода, он выгоден для всех сторон, вовлеченных в заключение сделки: для покупателя, продавца и брокера. Чем интересен покупателю такой метод работы с брокером, понятно, он экономит деньги и получает услугу. Брокер в свою очередь получает клиентов — реальных покупателей, которые сейчас встречаются редко, потому что на рынке больше тех, кто хочет продать, а не купить. Меньше всего понятно, почему на такой подход должен соглашаться продавец. Но после того как предлагаемой для реализации недвижимостью никто не интересуется или она выставлена на продажу уже год назад, продавец готов платить за то, чтобы ему нашли покупателя. Работая по такой схеме, риелтор помогает продавцу быстро и качественно продать свой объект.
Пока новая схема работы только внедряется на украинском рынке. Надеемся, она получит очень широкое применение, ведь при ее использовании получается, что и овцы целы, и волки сыты.
